Tutorial en 3 points qui décrit tout le processus pour vendre son site internet aux enchères sur SitePoint. Cela suppose, bien entendu, d'avoir un site internet vendable .. ! Par ailleurs SitePoint est orienté vers les sites anglophones, je n'ai pas trouvé de correspondance francophone en terme d'audience et d'opportunité de business.
Point 1 : Lancement de l'opération
C'est la partie la plus importante de l'opération : présenter une offre convaincante. A caractéristiques identiques, la différence entre un site vendu 1000€ et un site vendu 10 000€ sera dans la façon de présenter le site.
A - Capter l'attention du lecteur.
Cela commence avec le titre de la vente. Le titre doit être provocateur et montrer à chacun pourquoi il est en face d'une réelle opportunité d'investissement. Un titre du style " Vous possèderez le marché du [secteur ou niche du site] ". Il est évident que ce type d'accroche est plus judicieuse pour un marché de niche. Sinon tentez avec "Investissez dans le secteur du [secteur ou niche" ou un titre bâti sur cet exemple.
Les contre exemples : "Regardez : je vends mon site sur les ... ". A peine valable pour figurer sur eBay. Par ailleurs cela ressemble a du spam : personne n'a envie de cliquer pour lire la description.
D'autres bons exemples : "Découvrez combien les extra-terrestres peuvent vous rapporter par mois " (pour un site traitant d'extra terrestres) ou bien " Comment gagner 1000€ / mois avec les tomates" (pour un site parlant de tomates) ou encore " La seule chance de votre vie de détenir un site pouvant vous faire gagner 100 000€ "
B - Intensifier l'intérêt du lecteur
Une fois l'internaute intéressé, le premier paragraphe lu par l'internaute, sera décisif : c'est lui qui va transformer un lecteur en un acheteur potentiel. Expliquer ici pourquoi le lecteur se doit d'être intéressé et balayer les objections. Phrase type du style "si vous ne voulez pas gagner d'argent, ce qui suit ne vous intéressera pas" ...
C - Étayer les faits
Fournir des éléments probants de la valeur du site, documentation, de préférence sourcée, à l'appui. Expliquer pourquoi le lecteur doit vous croire dans vos affirmations, et dans vos prévisions de gains : à ce niveau il est important de faire un lien entre la valorisation et les prévisions; lien présenté comme une évidence mathématique qui ne souffre pas la contradiction.
A ce niveau de la 'discussion', plus le discours prendra le ton de la démonstration arithmétique, plus grande sera l'évidence et plus forte sera l'autorité des éléments présentés.
Les éléments pouvant être fournis à l'appui de l'argumentation sont des screenshots de progression de gains (Google Analytics par exemple), courbes de trafic, projections graphiques dans le futur. Les projections futures peuvent habilement être comparées à des exemples d'autres secteurs/niches qui ont eu leur heure de gloire dans un très proche passé (le vent tourne et c'est maintenant la niche sur laquelle est votre site qui va décoller : on a vu de nombreux exemples de ce décollage dans les semaines/mois précédants).
D - Lister, un à un, tous les avantages de votre site
Énumérer de manière lisible (par exemple en utilisant un formatage de type liste à puces) tous les avantages à placer une enchère sur votre site :
- utilisation d'une plateforme CMS;
- présence d'un forum bien fréquenté;
- existence d'une newsletter avec fichier d'abonnés;
Chaque item devra être non seulement listé, mais on explicitera également les avantages que la technique utilisée, la présence d'un outil confère comme plus-value au site en terme de fréquentation, de fidélisation, de maintien du contact (utilisation de toutes les techniques du marketing web 2.0). Ne pas perdre de vue que même si l'internaute ne voulait pas cela au début, s'il est là c'est qu'il veut comme tout le monde un site facile à maintenir, sans code informatique à connaître et qui génère tout seul des revenus régulièrement en progression avec un travail minime. Regardez bien autour de vous, le marketing internet utilise encore ces arguments et cela fonctionne toujours ...
E - Le placement de l'enchèreDernière étape de la démonstration : placer une enchère. Un dernier argument fera ici l'office de l'ultime point qui permet de pousser l'internaute à placer son enchère. Exposer l'avantage de l'achat immédiat pour la rapidité et la sécurité du geste : "vous ne passerez pas à côté de la seule opportunité qui vous est offerte", "vous pourrez commencer immédiatement votre chemin vers la richesse" ...
Par contre ne pas négliger de proposer de placer une autre offre (que l'achat immédiat) afin de raccrocher d'éventuels sceptiques : "à ce prix ça ne vous engage à rien", "vous ne prenez aucun risque" et autres garanties de succès.
Point 2 : Promouvoir la vente du site.La partie argumentaire représente la moitié de l'effort à entreprendre. Il s'agit maintenant d'aller à la recherche des internautes potentiellement intéressés, de poster sur les forums qu'ils fréquentent bref de faire la promotion de la mise en vente aux enchères de votre site. Un moyen qui cible large, mais avec un beau volume : Google Adwords.
Des forums tels que DigitalPoint, The Warrior Forums, et Wicked Fire sont particulièrement adéquats pour attirer la bonne clientèle ciblée. Poster des messages sur ces forums sans oublier de faire à chaque fois un lien vers SitePoint qui centralisera les enchères. La centralisation des enchères sur un même site permettra de ne pas éparpiller les éventuels acquéreurs et même de contribuer à la guerre des enchères.
Point 3 : Conclusion de la venteN'utiliser Paypal que pour les petites sommes, privilégier Escrow (tiers de confiance) pour des sommes plus conséquentes afin d'éviter de vous retrouver sans site et sans argent.
Quelques références françaises7mo.com et vente2site : deux sites qui se veulent place de marché, mais qui n'en ont pas l'envergure ni la renommée.
ID Société : un site d'annonce essentiellement squatté par quelques malins qui vendent des sites nouveaux, sans historique, clef en mains en faisant croire que ce sont des sites en plein fonctionnement.
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En savoir plus ... :
Digital PointSitepoint7mo.comThe Warrior forumsWicked FireVente2SiteID Société
